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药店卖奶粉,新的机遇与挑战!
发布时间:2014-09-11       浏览量:3791

  近日,国家食品药品监督管理总局开始试行药店专柜销售婴幼儿配方乳粉。这固然是为了解决因乳粉安全危机而推出的对策,但从营销角度观察,这无疑给药店带来新的机遇与挑战…… 

  国家新政 

  “今后,婴幼儿乳粉将参照药品标准进行管理,实行专柜专区销售,并试行药店专柜销售。”这是日前国家食药监总局、工信部、卫计委等九部委联合打出的奶粉管理“组合拳”。“生产乳粉企业不准委托加工,不准贴牌生产,不准分装生产。”日前,国家食药监总局副局长滕佳材表示。 

  不同立场的非一致看法 

  药店:卖乳粉专业、规范有保障 

  “规范”、“专业”、“正统”、“安全”,应该是药店区别于超市和专卖店的核心竞争力。 

  乳品企业:或面临新一轮洗牌 

  “‘药店卖奶粉’的表象之下,是国家相关部门加强婴幼儿配方乳粉监管的信号,新政同时明确禁止婴幼儿奶粉以贴牌、委托生产、分装等方式生产,在这种信号下,对乳企而言,更重要的是如何应对新一轮洗牌。” 

  消费者:最终还看奶粉品质 

  药店卖奶粉只是改变销售渠道,跟奶粉品质没直接关系。购买体验并不能取代整体消费体验,如果奶源、生产、检验标准不变,那么品质改善也就无从谈起。 

  销售模式:非药店专营 

  国家食品药品监管总局指出,试行药店专柜销售婴幼儿乳粉并不是只能在药店销售婴幼儿配方乳粉,更不是实施药店专营婴幼儿配方乳粉的管理模式,而是为广大消费者提供了一种可供选择的购买场所。 

  专家:奶粉流通仍采取双渠道销售 

  药店的机遇与挑战 

  多元增利新契机 

  机遇1:丰富药店的经营品类,为多元化经营的药店带来塑造企业信誉的新契机。 

  机遇2:调整药店的客流结构,为扩大销售的边际效应、增加关联销售的有效率提供新契机。 

  机遇3:引导药店的服务升级,为提升从业人员的知识结构和服务水平提供新的契机。 

  销售上量新挑战 

  挑战1:政策细节尚未出台,尚存在很多未知和不确定因素。 

  挑战2:与乳粉供应商的谈判议价能力有待提升。 

  挑战3:乳粉进店后的营销创新。 

  药店奶粉如何卖? 

  需控质量关   谨防成噱头 

  他山之石: 

  美国药店售奶粉很贵但可应急 

  药店卖奶粉 国外怎么管 

  美国:独立药店会卖奶粉 
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